日本钢琴制造业与钢琴科技的状况 3-2 171106

日本钢琴制造业与钢琴科技的状况 3-2

文/ Trevor nelson

译/吴红江

1950年代和1960年代：恢复，机械化，人口变化，快速发展。

什么是日本最值得注意的？它的人民是怎么勤勉而又迅速恢复精力的。

在1950年代早期，Kawai拥有500个职员，一年生产1500台钢琴，在战争末期毁坏与被毁坏的基础设施上。

战前，日本的钢琴生产大量采用手工，代价很高。1950年代，工厂很快地转向机械化，极大地消减费用的同时全面提升了钢琴质量。随之戏剧化地增加了销售。不断增加的更加任意支配收入的中产阶级开始购买战前负担不起的消费品，比如摩托车，汽车和钢琴。

钢琴公司侵略性地追随这些被营销策略聚集的新顾客，他们将创造还没有的需求。没有钢琴学生就意味着几乎没有钢琴，很多钢琴学生就意味着更多的钢琴被销售了。例如，Kawai在1956年创建了一个全国性的音乐学校网络（the Kawai Music School）以创造钢琴消费需求。接着，他们创建了培训学校以培训音乐教师，他们开放了钢琴技师学校（1961年）以训练为新售出钢琴做服务的钢琴技师。徜徉于这个国家的约摸2000个挨户访问的推销员销售的不仅是钢琴，还有钢琴课。这样做有了巨大的结果。在1960年代，有300000学生参与Kawai音乐学校。Yamaha有一个类似的课程。国内销售暴涨。越来越多的制造厂商进入市场，最后高达50家。

这里要注意的是，由于创办了他们的训练课程，Kawai训练了大约2600名技师。我没有得到Yamaha的数字，但是我料想差不多。这些公司对日本钢琴技师职业造成的影响是深远的，与我们所知道的北美的任何事不同。钢琴技师在战前日本是临时的、毫无人知的职业，然而1960年代它变成了一个辉煌的、不断增加的热情的、经过良好训练的、遵守职业纪律的大军。

出口市场形成

1960年代，机械化提升了质量降低了花费，伴随有技术的、非常有责任心的员工，以及良好的汇率，日本的钢琴制造者们自己第一时间发现严肃的竞争得益于制造厂商的世界定位。第一批出口美国的日本钢琴并不是极好的，但是价格无敌。质量随之迅速改进。紧随着出口繁荣，日本公司开始在其他国家建立办事处。Kawai美国公司在1963年建立，随后Kawai加拿大公司在1975年建立，Kawai欧洲公司在1979年建立。

伴随出口良机，也来了一些障碍。一些国家反对便宜的钢琴充斥，担忧影响他们拥有的本国制造厂家。在这些情况下，日本公司跨海建立工厂，像Kawai和Yamaha都在美国建厂；或者建立合作伙伴关系，像Yamaha与英联邦的Kemble所做的那样。另一些情况下，像台湾，日本造钢琴太昂贵，因此工厂建在乡下，生产并销售到国际市场。

1980-2010：顶峰与猛跌

1980年代，日本钢琴公司全然独霸世界钢琴市场。基于JPTA提供给我的估计数据，每年大约生产388000台钢琴，按平均数，绝大多数（大约306000台，或者78%）被销售到日本本国市场。据说Yamaha自己一年即生产200000台钢琴。

无论如何，好景不长。平缓的人口变化在本国市场和国外市场均发生了。孩子们对玩电子游戏和看电视的兴趣超过了弹钢琴。数字键盘开始分流声学钢琴的销售。家庭电脑变得越来越能够负担得起，让孩子们可以有更多的事情消遣他们自己。在日本和北美，从80年代起，钢琴的购买稳定地垂直下落。此世纪开始，出现了更多的使孩子们分心的事务，比如更迷人的电子游戏，iPods, e-mail, Facebook,等等。

同时，从1960年代开始，日本的生活标准稳定提升，提升工人工资意味着随着时间推移日本造钢琴变得更昂贵。日本失去了他的价格优势，先是对于韩国，接着是对于中国。作为回应，日本公司在那些国家建立工厂或者合作伙伴关系同较便宜的韩国钢琴或者中国钢琴竞争。

另外，出乎意料的残酷事实是，日本钢琴在1970年代进入了非常有品质的时期，意味着它们在1980及1990年代非常容易销往海外。二手日本钢琴也是像这样的被装船跨海，作为与家用电脑竞争的主要资源，且较之新钢琴销售无需额外花费。

这种情况也发生在家庭。在2010年，二手钢琴的销售超出新钢琴大约20000到16400台。估计这一年大约有25000台二手钢琴出口，将近新钢琴产量的1/4。

每个过去的10年都记录下更低的销售。在1990年代，日本的产量年年下跌，从388000台跌至266000台，直至2000年代的100000台。有意思的是，日本国内市场而不是出口市场承受了这迄今为止最严重的打击。钢琴的国内购买量从1980年代年产量的78%，跌落至仅16000台，或2010年全部产量的13%。

这30年稳定地产量跌落依然没有可能彻底影响钢琴技师。但是其他相关职业，比如钢琴厂职员，钢琴教师，音乐商店销售人员等等，受到强烈冲击。制造业自身，很多公司关闭了。1980年代有大约50家公司，现在少于10家。

各种附加因素开始发挥作用。1990年代早期日本跌入不景气。随之是日本的“大停滞”，几乎20年的一段“零”或者“可以忽略的”增长期。出生率稳定地下跌，从1980年的1570000到2010年的940000。总之，基于当前的需求，钢琴市场非常接近饱和。

日本制造产业去往何方不容易辨别。中国意味着一个大市场，如同1950年代到1970年代的日本，中国中产阶级变得更富裕，越来越需求消费品。如果日本钢琴公司机敏，假如中国市场像当前一样迅速、持续增长，他们可能能够将他们国内的损失转换为海外稳定或增长产量。如果因为当前的欧元区问题世界经济破裂，另一方面，欧美用户停止购买中国产品，中国国内钢琴市场可能缓慢或停止发展，我们就会看到一个收缩的钢琴市场。