【美】钢琴的调律、修复与重建—13课 开发一项成功的业务11-6为公立学校调琴 231113

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【美】钢琴的调律、修复与重建——第13课 开发一项成功的业务11-6为公立学校调琴

著/【美】Floyd A. Stevens 博士

译/ 杨拯（南京艺术学院） 游马强（马师傅工作室）

资料提供/ 谢新提（湖南艺术职业学院）

百花齐放、百家争鸣是学术的基本态度。作为学术平台，霸拓推送（并不代表认同）能引发思索的文章。

为公立学校调琴

在这个行业中有一些人通过竞标公立学校的调律工作而建立了相当大的客户群。虽然笔者对大多数音乐系主任和学校行政人员对高质量钢琴进行维护的态度感到沮丧，但事实是，学校里的钢琴可能比任何其它建筑里的都多。如果你想投标学校的业务，你的投标信的开头应当告诉他们你可以投标他们需要的所有钢琴服务。通常情况下，学校里的钢琴维护保养工作要么被可悲地忽视了，要么就是请了一个蹩脚的技工，把钢琴弄得一团糟。

如果你接触到一所定期对钢琴进行维修和调律的学校，你就会知道有一个好心人一直在为它们工作。如果这个学校想要重新找一个人做他们的钢琴调律师，我们有理由怀疑学校只是想在这个地区找到报价最低的调律师。不要走低价路线。大多数聪明的人都知道一个有能力的工匠是与高的报酬相匹配的，如果你的报价很低，他们就不会对你的能力有很高的评价。如果你做的是廉价的工作，最终你会发现你就是个廉价劳动力。而且这将成为一个既成事实，因为你得不到足够的报酬，如何来保证在一个项目上花费足够的时间来真正做好它呢？

还有一个事实是，许多学校似乎从来没有为钢琴调音制定时间表，除非在你业务最繁忙的时候。此外，在上课时间调律几乎是不可能的，因为现场乱糟糟的。笔者常常准备将最后的一点拍音消除并将其调至纯净无拍的时候，突然间，健身班的学生们大喊大叫着冲了进来。在这种情况下，对钢琴调律师来说，出去散散步或者冥想可能是唯一的补救方法。即便如此，待你重新回到钢琴上继续工作时，耳朵的状态也无法保证和之前调音时的感觉完全一样。

通常，你只能站在走廊里，等着某个活动或者课程结束。你不能站在走廊里惹人注目地赚钱。然而，不寻常的事情也会发生。在大礼堂或剧院的舞台上为某个特别的音乐节目调音，然后立即得到报酬，而不是等着学校给你60到90天一结的钱，这是相当令人愉快的。价格竞争有时会为你带来生意，但有时也会让自己掉价。

尽管我们知道公立学校里的钢琴维护费用都来自纳税人，但若是预算里确实没有留出足够的钱来维护这些琴，也是一件憾事。缺乏维护和保养，这些钢琴会过早地报废。