【美】钢琴的调律、修复与重建—13课 开发一项成功的业务11-3发掘新客户 231002

专业完整教程

【美】钢琴的调律、修复与重建——第13课 开发一项成功的业务11-3发掘新客户

著/【美】Floyd A. Stevens 博士

译/ 杨拯（南京艺术学院） 游马强（马师傅工作室）

资料提供/ 谢新提（湖南艺术职业学院）

百花齐放、百家争鸣是学术的基本态度。作为学术平台，霸拓推送（并不代表认同）能引发思索的文章。

发掘新客户

有些人赚不到钱的主要原因是他们没有建立起一个有效的客户搜索和服务机制。潜在的客户是有价值的。当你为了与客户建立初步联系，而向经销商返点了定价的20%到30%时，这一点就更加重要了。

很难理解为什么许多调律师在进行第一次调律之后会丢弃有价值的名称和地址。每年他们不得不去寻找新的客户名单来维持他们的收入。存量客户和新增客户是持续盈利的最佳可能来源。因此，一个调律师可以每月都有一个稳定的调律预约流水。通过使用自动秘书和预约簿，在你外出调音时随身携带原始档案卡片，并在一天工作结束时将它们放回到档案夹中。一旦你自己构建了机制，就永远不会失去一个客户。当然前提是，你必须技术立身。

作为钢琴调律师，您是音乐领域的一份子，您有义务参与当地的音乐和文化活动，以提升技术员的公众形象，并在总体上提高钢琴音乐的美感和价值。

幸运的是，笔者一直对音乐感兴趣，无论是作为听众还是作为表演者。笔者在各种活动中结识了许多音乐爱好者，音乐会、歌剧和音乐俱乐部中的文化人，这大大增加了笔者的客户数量。也提升了笔者个人的价值感和满足感。努力在所在地区的音乐界小有名气是明智的的做法。只要有可能，就在小型的钢琴音乐俱乐部和适当的时候说两句广告语。始终为你的教堂、学校和市民中心的音乐活动提供技术支持。结识你所在地区的教师和音乐家，让你的名字和脸被你所在的音乐领域的所有人都熟悉。

不要害怕在公开场合讲话。如果这个话题是你感兴趣的，你可以演讲得很好。但千万不要不懂装懂。