霸拓会员群研讨：如何增加调律师的收入（续） 181126

霸拓会员群研讨

如何增加调律师的收入

主讲/罗文（重庆黄桷坪钢琴博物馆）

时间/ 2018-10-31

后期整理/胡鑫（湖南大音乐器有限公司）

上周有位聪明师傅总决的一个词汇，小病大医，差不多要到主题了。大家都喝茶吗？泡茶谁都会吧，很简单是吧。问题来了，你把泡茶搞复杂了，那是什么呢？叫茶艺对吧。这样就可以为职业了，名曰：茶艺师。再把泡茶搞复杂些，加上仪规，弄些墨宝，这就叫茶道。这就不得了，上升到哲学层面了，可以代表国家出访，交流，跟皇室一起喝了。

再看别的行业，上月我去剪头发，上来一位五十多岁的老师傳十分钟把我头发剪好了，我往地上一看哇，技术好，一剪准，我问多少钱？老师傳说，二十元，技术一流。这个月我又去剪头发，老师傅不在，他儿子在，给我剪头发，我说可以，这小伙，手法熟练，耳边响着有节奏的声音，不一会我都睡着了。小伙叫我，老板头发剪好了，我站起来往地上一看，惊呆了，技术一流，我问，多少钱？三佰捌拾。我，哦 了一声。我又问怎么这么贵呢？小伙说：我是发艺师。我就在想，原来一刀解决的问题，把它剪得粹粹的，多剪若干次。就是发艺师。我觉得三佰捌，值！可能他还是调律，懂分律，把一根头发，剪了十二段，重要的是每段一样长。技术太好了。

这是别的行业，我们这个行业也是这样。上月我们博物馆买了一台，二佰万左右的钢琴，我动手把琴开包了，很多号称是艺术家的人来试弹，个个说很好。一周后，代表本行业最高水平的，德国人，制造大师，凯茉琳先生来了，在很多人眼里是完美的琴，这位大师花了八个小时，才搞完，中途不吃饭，只抽了二根烟，我陪着，把我饿得半死，最后收费大家猜猜看多少钱呢？一万伍仟元人民币。我在想：大师的收费没有我们高，大师收费百分之一，我们收费百分之二，一台珠江118，也就一万，我们收费百分之二，二佰元。所以大家也不要老是念叨着调一台琴如何，如何，知足吧。

讲一万，道一千，大家总结一下，今睌有什么收获呢？

罗文：在你眼里沒毛病，大师眼里都不达标了。

我看还有很多人应该掌握的技术还没掌握好，就不可能做到精细，更不要说把它搞复杂了。你把工作做到极致，收入肯定高。

真实的故事又来了：  海南，广东特潮，击弦机受潮了，大家怎么收费呢？

调律师：按罗老师的收费标准，我猜是一千左右。

罗文：应该是这个价。我叫一位师傅去，你猜他收了多少钱，这位师傅在客户家，拆下击弦机，当着客户的面前掏出神油喷，把音调完，客户给了二百五，说调律二百，油钱五十，客户说那么简单我自己都会。这就是把复杂难搞的工作，简单化了。

举例：我在成都海伦总代工作，每天调七八台琴，累得腰疼，技术还可以吧，七八台售后，别人叫我是做售后的，一月下来收入一万左右。

后来，我一天修两台，把工作做仔细了，大家称呼我，罗师傅。一月来下一万伍，工作也轻松多了。后来，一天修一台，一月下来二万多。忙，忙，找我修琴的人多。现在，几天玩一台琴，把修琴都当作是玩了，一月下来三万、。大家称呼也变了：罗大师。

最近收一个徒弟，跟我一起去买菜，我说买蒜头不要买多头的，要买单独的一个的蒜头，俗称独蒜，徙弟说那比较贵，我说知道啊，问他为什么比别的蒜头贵，徒弟说扒蒜皮方便，徙弟只看到表像，这个不是因为扒蒜皮方便而贵，这是因为蒜味素高，比普通大蒜更加的香。

有很多人就喜欢拿鸡毛蒜皮说事，内在的好内容就看不到。只要每天坚持研读，，保证能成为本行业的大师，不要把工具书当作看散文小说，理论看熟了对照自己的实操有什么差距，每多看一次都会有收获，这个是我个人的经验。