霸拓会员群研讨：如何增加调律师的收入 181112

霸拓会员群研讨

如何增加调律师的收入

主讲/罗文

时间/ 2018-10-24

后期整理/胡鑫

罗文

重庆霸拓联盟工作室 负责人

重庆黄桷坪钢琴博物馆 高级技师

我就聊聊自己的心得：

我一个人空降到重庆是如何快速打开局面，我当初刚开重庆的时候收入也是很低的，我在一次重庆钢琴老师的聚会当中在会上就宣布钢琴老师的琴我都是免费维修，就只是说了这样的话，我的也许也是来自各位老师的推荐，目前为止活实在是太多了。由原来的200到现在500立式琴调一次。忙不过来只有提高收费。

*  阿慧艺校：钢琴老师的琴还免费吗？

*  罗文：对，都是免费

*  罗文：能认识我的钢琴老师。就是要让钢琴老师欠我人情。如果收老师的钱还不如让他欠我人情，他会推荐我给他的学生，有很多家长都是老师介绍的，首先解决的是有活干，！这样能够快速解决在陌生地方保证有活干，优质的学生家长要重新建一个群。像300块的调琴都让徒弟去了，现在又收了2个徒弟，也解决了这些年轻人的就业问题。

* 姜军琴行：什么情况算优质客户？

*  罗文：家庭环境好，支持孩子学钢琴，比较热心的。

我修钢琴比较慢，一天也就2台琴，大部分时间都是给家长交流沟通，每次去修琴都是当自己的琴，弄的干干净净的，从自己的专业角度出发，聊他家的钢琴，还存在什么样的问题，怎样可以更好，又可以增加收入了，比如音色太亮太闷，手感不好了等都可以，这样的话又可以收到手感，整音的费用。比如音色不好，做出一个好的音色给他听，给他对比。就可以多一项收入。

谢勇：对于如何增加客户数量和留住老客户，有好的方法吗？

罗文：必须具备精湛的技术，还有跟客户的交流。我的客户来了都推不掉。

出去修琴在我眼里都没有一台好琴，每台琴都有缺点，我都可以给他提升。比如你们换勺羹尼，我都把击弦机拿回来，不然他看到一些操作，不然收不到什么钱。换3个勺羹尼，也是一整套击弦机拿着走。把烂的给他看，实际要拿回去修。

比如中盘下陷，都要告诉他什么样子是正常的。

总之不在家长面上修这些东西，他就会觉得太简单。

关于和琴行合作，做讨论：

关于客户挑剔，怎么沟通，做讨论：